Навіны

Кампанія Adeera Packaging, заснаваная ў 2019 годзе, з'яўляецца адным з найбуйнейшых вытворцаў устойлівай упакоўкі ў Індыі. Кампанія замяняе каля 20 пластыкавых пакетаў у секунду на экалагічную ўпакоўку, і, вырабляючы пакеты з перапрацаванай і сельскагаспадарчай макулатуры, прадухіляе высечку 17 000 дрэў кожны месяц. У эксклюзіўным інтэрв'ю Bizz Buzz Сушант Гаур, заснавальнік і генеральны дырэктар Adeera Packaging, сказаў: «Мы прапануем штодзённую дастаўку, хуткі час выканання (5-25 дзён) і індывідуальнае рашэнне ўпакоўкі для нашых кліентаў. Adeera Packaging з'яўляецца вытворчай кампаніяй. «але за гэтыя гады мы даведаліся, што наша каштоўнасць заключаецца ў абслугоўванні, якое мы прапануем нашым кліентам. Мы пастаўляем нашу прадукцыю больш чым у 30 000 шыфраў у Індыі». Adeera Packaging адкрыла 5 заводаў у Вялікай Ноідзе і склад у Дэлі, а таксама плануе да 2024 года адкрыць завод у ЗША для пашырэння вытворчасці. У цяперашні час кампанія прадаепапяровыя пакеты каштуе рупій 5 мільёнаў у месяц.
Ці можаце вы падрабязней расказаць, як іх зрабіцьпапяровыя пакетыз сельскагаспадарчых адходаў? Куды збіраюць смецце?
Індыя даўно вырабляе паперу з сельскагаспадарчых адходаў з-за недахопу лісцяных і даўгаствольных дрэў. Аднак гістарычна гэтая папера выраблялася для вытворчасці каробак з гафрыраванага кардону, для якіх звычайна не патрабавалася папера высокай якасці. Мы пачалі распрацоўку нізкай GSM, высокай BF і гнуткай паперы, якую можна выкарыстоўваць для вытворчасці высакаякасных папяровых пакетаў па нізкай цане з мінімальным уздзеяннем на навакольнае асяроддзе. Паколькі наша галіна займае нязначнае месца на рынку гофракардону, ні адна папяровая фабрыка не зацікаўлена ў гэтай задачы без актыўнага пакупніка, як мы. Сельскагаспадарчыя адходы, такія як шалупіна пшаніцы, салома і карані рысу, збіраюцца з ферм разам з пустазеллем у дамах. Валакна раздзяляюць у катлах, выкарыстоўваючы ў якасці паліва парыялы.
Каму прыйшла ў галаву гэтая ідэя? Акрамя таго, ці ёсць у заснавальнікаў цікавая перадгісторыя таго, чаму яны стварылі кампанію?
Сушант Гаўр – у 10 гадоў ён заснаваў гэтую кампанію, калі вучыўся ў школе, і яго натхніла кампанія экалагічнага клуба супраць пластыка. Калі ва ўзросце 23 гадоў я зразумеў, што SUP вось-вось забароняць і што гэта можа быць прыбытковым бізнесам, я адразу перайшоў ад патэнцыйнай кар'еры прафесійнага бубнача ў вядомай рок-групе да вытворчасці. З тых часоў бізнес вырас на 100% у параўнанні з мінулым годам, і чакаецца, што ў гэтым годзе абарот дасягне 60 рупій. Каб дасягнуць вугляроднай нейтральнасці для перапрацаваных папяровых пакетаў, Adeera Packaging адкрые вытворчасць у ЗША. Сыравіна (макулатура) стперапрацаваная папера у асноўным паступае са Злучаных Штатаў, а потым перапрацоўваецца і адпраўляецца назад у Злучаныя Штаты ў выглядзе гатовага прадукту, што прыводзіць да вялізнага спажывання вугляроду, якога можна пазбегнуць, усталяваўшы мясцовыя заводы побач з месцамі спажывання поліэтыленавых пакетаў.
Якая гісторыя ўпакоўкі Urja? Як вы трапілі ўпапяровы пакетбізнэс?
Я пайшоў у Міністэрства аховы навакольнага асяроддзя, каб атрымаць дазвол на набыццё тэхналогіі вытворчасці аднаўляльнай энергіі. Там я даведаўся, што аднаразовы пластык хутка будзе забаронены, і, маючы гэта на ўвазе, звярнуўся да індустрыі папяровых пакетаў. Паводле даследаванняў, сусветны рынак пластмас складае 250 мільярдаў долараў, а сусветны рынак папяровых пакетаў у цяперашні час складае 6 мільярдаў долараў, хаця мы пачалі з 3,5 мільярда долараў. Лічу, што папяровыя пакеты маюць выдатную магчымасць замяніць аднаразовыя пластыкавыя пакеты.
У 2012 годзе, адразу пасля атрымання ступені MBA, я адкрыў уласную справу ў Ноідзе. Я ўклаў 1,5 лакха, каб заснаваць кампанію папяровых пакетаў Urja Packaging. Я чакаю высокага попыту на папяровыя пакеты, паколькі расце дасведчанасць аб негатыўным уздзеянні аднаразовага пластыка. Я заснаваў кампанію Urja Packaging з 2 машынамі і 10 супрацоўнікамі. Наша прадукцыя вырабляецца з перапрацаванай паперы і паперы з сельскагаспадарчых адходаў, атрыманых ад трэціх асоб.
У Adeera мы лічым сябе пастаўшчыком паслуг, а не вытворцам. Наша каштоўнасць для кліентаў заключаецца не ў вытворчасці сумак, а ў іх своечасовай і без выключэння дастаўцы. Мы прафесійна кіраваная кампанія з асноўнай сістэмай каштоўнасцей. У якасці доўгатэрміновага плана мы разглядаем наступныя пяць гадоў і ў цяперашні час плануем адкрыць офіс продажаў у ЗША. Якасць, абслугоўванне і ўзаемаадносіны (QSR) - галоўная мэта Adeera Packaging. Асартымент прадукцыі кампаніі пашырыўся ад традыцыйных папяровых пакетаў да вялікіх пакетаў і мяшкоў з квадратным дном, што дазволіла ёй увайсці ў харчовую і фармацэўтычную прамысловасць.
Як вы бачыце будучыню кампаніі і галіны? Ці ёсць кароткатэрміновыя і доўгатэрміновыя мэты?
Каб прамысловасць папяровай упакоўкі замяніла поліэтыленавыя пакеты, яе сумарны гадавы тэмп росту павінен складаць 35%. Упакоўка FMCG - гэта значна больш, чым упакоўка на вынас, і галіна ў Індыі добра развіта. Мы назіраем позняе ўкараненне ў FMCG, але вельмі арганізаванае. У доўгатэрміновай перспектыве мы спадзяемся заняць вялікую долю рынку ўпакоўкі і сумеснай упакоўкі для FMCG. У кароткатэрміновай перспектыве мы глядзім на рынак ЗША, дзе спадзяемся адкрыць фізічны офіс продажаў і вытворчасць. Для Adeera Packaging няма абмежаванняў.
Якія маркетынгавыя стратэгіі вы выкарыстоўваеце? Раскажыце нам аб любых хаках росту, якіх вам удалося дасягнуць.
Калі мы пачыналі, мы выкарыстоўвалі прастамоўныя тэрміны для SEO, нягледзячы на тое, што ўсе кансультанты казалі нам гэтага не рабіць. Некаторыя буйныя рэкламныя агенцтвы смяяліся з нас, калі мы прасілі ўключыць нас у катэгорыю «Папяровая ліфафа». Такім чынам, замест таго, каб размяшчаць сябе на якой-небудзь платформе, мы выкарыстоўваем 25-30 бясплатных рэкламных сайтаў, каб рэкламаваць сябе. Мы ведаем, што нашы кліенты думаюць на сваёй роднай мове і шукаюць папяровую ліфафу або папяровую тонгу, і мы адзіная кампанія ў Інтэрнэце, дзе сустракаюцца гэтыя ключавыя словы. Паколькі мы не прадстаўлены ні на адной буйной платформе, нам трэба працягваць інавацыі. Мы запусцілі гэты канал у Індыі або, магчыма, першы ў свеце YouTube-канал папяровых пакетаў, і ён усё яшчэ працуе. У дадатак да ўсяго, мы ўвялі продаж на вагу, а не паштучна, што было для нас псеўдавірусным крокам, таму што змяненне колькасці прададзеных адзінак было велізарнай зменай, і хаця рынку гэта падабалася, ніхто не мог зрабіць гэта праз два гады. гадоў. Капіруйце нас, гэта выключае любую магчымасць саскрабання колькасці або вагі паперы.
Мы пачалі набор з лепшых школ Індыі і хочам стварыць лепшую каманду ў свеце для гэтай галіны. З гэтай мэтай мы таксама пачалі актыўна прыцягваць таленты. Наша культура заўсёды прыцягвала моладзь да сталення і самастойнасці. Штогод мы дадаем новыя вытворчыя лініі, каб дыверсіфікаваць нашу прадукцыю, і ў наступным годзе мы плануем павялічыць вытворчыя магутнасці на 50%, большасць з якіх будуць новыя прадукты. На дадзены момант у нас магутнасць 1 мільярд мяшкоў у год, і мы павялічым гэта да 1,5 мільярда.
Адзін з нашых асноўных прынцыпаў - пабудова доўгатэрміновых адносін, падмацаваных якасцю і выдатным сэрвісам. Мы круглы год наймаем пастаўшчыкоў для пашырэння і пастаянна пашыраем нашы магчымасці для задавальнення гэтага росту.
Калі мы запускалі Adeera Packaging, мы не маглі прадбачыць наш хуткі рост, таму замест адной вялікай плошчы 70 000 кв. футаў мы знаходзіліся ў 6 розных месцах у Дэлі (НКР), што павялічвала нашы накладныя выдаткі. Мы нічога з гэтага не навучыліся, таму што працягвалі рабіць гэтую памылку.
З моманту заснавання наш CAGR складаў 100%, і па меры росту бізнесу мы пашырылі сферу кіравання, запрашаючы сузаснавальнікаў далучыцца да кампаніі. Цяпер мы глядзім на сусветны рынак больш пазітыўна, чым няўпэўнена, і паскараем тэмпы росту. Мы таксама ўвялі сістэмы для кіравання нашым ростам, хоць, шчыра кажучы, гэтыя сістэмы трэба пастаянна абнаўляць.
Няма сэнсу шмат і ўпарта працаваць па 18 гадзін у суткі, калі вы робіце гэта час ад часу. Паслядоўнасць і мэта з'яўляюцца краевугольнымі камянямі прадпрымальніцтва, але асновай з'яўляецца пастаяннае навучанне.